შინაარსი მარკეტინგი შემომავალი მარკეტინგის წინააღმდეგ - რა განსხვავებაა?

მარკეტინგი აღარ არის ისეთი მარტივი, როგორც "გაყიდვა". თუ ეს ისეთივე პირდაპირი იყო, როგორც ოთხი ასო, ჩვენი ცხოვრება შეიძლება ორჯერ ადვილი იყოს - მაგრამ ნახევრად საინტერესო. იცვლება დროის ჯიშები და ხართ თუ არა ორიენტირებული B2B ან B2C, ეს ნიშნავს, რომ თქვენი სამიზნეები მუდმივად იცვლება და მოძრაობს.

უახლეს ტენდენციებსა და მარკეტინგში მოძრაობის შენარჩუნება შეიძლება რთული იყოს, მაგრამ ეს უნდა გაკეთდეს. თქვენი ბიზნესი ზვიგენია; ან იქნებ სჭირდება. არა მხოლოდ მისი კბილებისთვის, არამედ მისი გამძლეობის შენარჩუნებისთვის. ზვიგენების უმეტესობა იღუპება, როდესაც ჯერ კიდევ ძალიან გრძელია, და იგივე შეიძლება ითქვას ბიზნესისთვის.

ადაპტირება ნიშნავს მარკეტინგის პულსიზე თითის დაცვას და თუ ამას არ აკეთებდით, შესაძლოა გამოგრჩეთ HubSpot- ის მიერ გამოტანილი შედარებით ახალი ტერმინი - შემომავალი მარკეტინგი. თუ გაინტერესებთ, რა განსხვავებაა ამ და შინაარსის მარკეტინგს შორის, თქვენ მარტო არ ხართ, არამედ სწორ ადგილზე ხართ.

კაპოტის მარკეტინგის შინაარსის დირექტორი ენ მერფი, შინაარსის მარკეტინგის განსაზღვრას განსაზღვრავს:

”… სასარგებლო ინფორმაციის შემუშავების, გამოქვეყნების და განაწილების პროცესი, რომელიც იკავებს პერსპექტიულ მომხმარებლებს და ხელს უწყობს მათ შეძენისკენ.”

თუ გსურთ შინაარსის მარკეტინგის მაგალითი, უყურებთ მას. ეს ჩვეულებრივ პასუხობს კითხვებს, რომელსაც მსმენელი სვამს, ამ შემთხვევაში, „შინაარსის მარკეტინგი შემომავალი მარკეტინგის წინააღმდეგ - რა განსხვავებაა?“. ადამიანები ყოველთვის არ ეძებენ იმას, რაც უკვე იციან, არამედ იმის ნაცვლად, რისი ცოდნაც სურთ; პასუხები მათი კითხვებისთვის. ეს არის შინაარსის მარკეტინგის გასაღები.

ვიდეო შინაარსი, თეთრი ნაშრომები, ბლოგის შეტყობინებები - ეს შეიძლება იყოს მისი ფორმები; ზოგადად, აქცენტირებული ბრენდირებული შინაარსის ფორმას იღებს, რაც უფრო ტრადიციულად მიიჩნევა ვიდრე მომავალი შემომავალი მარკეტინგი.

ეს მხოლოდ საკმარისი არ არის. თქვენ შეგიძლიათ საუკეთესო რჩევები გქონდეთ გარშემო, მაგრამ თუ მას ვაკუუმში უყვირის - თქვენ კარგავთ დროს და თქვენს კომპანიებს.

თუ ეძებთ კონვერტაციის და გაზომვის შედეგებს, საჭიროა შემომავალი მარკეტინგი. თქვენ არ უნდა გქონდეთ შინაარსი შემოდის გარეშე; ეს არის სენდვიჩი პურის გარეშე. რა თქმა უნდა, ბეკონი თავისთავად კარგია, მაგრამ როდესაც იგი გახეხილია სადღეგრძელოში, ის სხვა დონეზეა. ეს შემდეგი დონეა, სადაც ყველა კომპანიას უნდა სურს.

ეს მიიღწევა შემომავალი მარკეტინგის საშუალებით.

HubSpots ვებსაიტის თანახმად, შემომავალი მარკეტინგია:

”საუკეთესო გზა უცნობი ადამიანი თქვენი ბიზნესის წარმოქმნად და მომხმარებლად აქციეთ.”

ეს დაახლოებით ითარგმნება "ძალიან, ძალიან მნიშვნელოვანი". ჯონატან ჰინზმა ისაუბრა მარკეტინგისადმი ნდობის მნიშვნელობაზე, ხოლო ინდოეთის საზღვრებს დიდი კავშირი აქვს ნდობასა და ურთიერთობებთან. საქმე ეხება თქვენი ბიზნესის მაქსიმალურად მიმზიდველობას; თქვენი ფრინველის ზარის სრულყოფა, ასე რომ, მომხმარებლები მოდიან თქვენს ნაცვლად თქვენსკენ.

მარკეტინგი ეხება ჰიპოთეტურ ნივთებს და ის მეტს მიიღებს ვიდრე ბროლის ბურთი, რომ 100% დარწმუნებით იცოდეთ, რომ კამპანია აპირებს მუშაობას სანამ ის ველურ ბუნებაში გადადის. ეს შეიძლება ძნელი იყოს იმისთვის, რომ გაყიდვების დირექტორებმა ისმინონ, მაგრამ ეს ასეა.

რა ხდება შემომავალი მარკეტინგი, საფუძველი ჩაუყარა პოტენციურად მრავალ მილიონიან ფუნტ კამპანიას თქვენი ბრენდის აუდიტორიასთან მისვლამდე, სანამ ამ კამპანიებსაც კი განახორციელებთ. მომხმარებელს რომ ენდობით, დაუბრუნდეთ თქვენს თავს, გონებრივად დაასახელეთ თავი, ასე რომ, როდესაც ისინი ფიქრობენ იმაზე, თუ რომელ ინდუსტრიასა თუ ბაზარზეა ის, რაც თქვენ გეხება.

ნდობას დრო სჭირდება, ისევე, როგორც გაყიდვების მიზნების მიღწევა და თქვენი ბრენდის შესაბამისობა. ადამიანები არ გახდებიან საუკეთესო მეგობრები ღამით, მაგრამ თქვენს კომპანიას ათასობით საუკეთესო მეგობარი უნდა ჰყავდეს. ამიტომ ყველამ უნდა განახორციელოს შემომავალი მარკეტინგი - უფრო დიდი სურათი.

ის, ვინც ყველას ROI- სთან ბრძოლაში ან წამყვანი გამომუშავების მსურველის მოსმენა სურს, ის არის, რომ იგი ფოკუსირებულია გაზომვებულ მონაცემებზე, ისევე როგორც ამ ურთიერთობების დამყარებაზე. იგი გამოითვლება და კონცენტრირდება, ხოლო ბიზნესისა და გაყიდვების გონების ინტეგრაცია შექმნილ შინაარსთან. ეს ნიშნავს, რომ შესანიშნავი სტატიები ან ვიდეო, რომელთა გადაღებაც არ დაგვრჩა არხებში, რომელსაც ადამიანები არ იყენებენ, სამაგიეროდ ოპტიმიზირებულია.

თავდაპირველ კითხვაზე პასუხის გასაცემად განსხვავება შინაარსსა და შემომავალ მარკეტინგს შორის მცირეა. მათი გენეტიკა მსგავსია, მაგრამ შემომავალი ძალიან დიდი სურათებით არის დაკავშირებული. ამასთან, კომპანიები უფრო მეტად უნდა იყვნენ დაინტერესებულნი დანიშნულებით, ვიდრე მოგზაურობა. იმის ნაცვლად, რომ დრო გაატაროთ ერთმანეთთან არსებული განსხვავებების სადავოზე, ორივეს მიბაძეთ. მათი საბოლოო მიზანი იგივეა.

თუ იყენებთ შინაარსის მარკეტინგს, თქვენ ვალდებული ხართ საკუთარ თავს, განახორციელოს შემომავალი მარკეტინგი. შეიძლება ერთი დაგჭირდეთ მეორეს, მაგრამ ორივე გჭირდებათ.