სარეკლამო და სარედაქციო შინაარსი: რა განსხვავებაა?

მოგწონთ თუ არა, როდესაც ავტორები უხეშად ცდილობენ რაღაცის გაყიდვას? განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ეს არ არის ის, რისი გაგებაც გსურს?

Რათქმაუნდა არა. ყველას სძულს ეს.

მიუხედავად ამისა, როდესაც დროა დავწეროთ წიგნი, ამდენი ავტორი დაივიწყებს ამ უნივერსალურ ჭეშმარიტებას და ამის ნაცვლად გამოიყენებს წიგნს თავიანთი პროდუქტისა თუ მომსახურების დასახატად.

ეს არის სავალალო, შემაშფოთებელი და ყველაზე უარესი, ეს არაეფექტურია.

არ აქვს მნიშვნელობა რას მოითხოვს თქვენი წიგნი მკითხველს, შემდეგს გააკეთონ - განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მათ გსურთ შეიძინოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება - მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი წიგნის შინაარსი არამარტო ყიდის, არამედ ასწავლის და ინფორმაციას.

წიგნის წერის თვალსაზრისით, ეს ეწოდება "რედაქტორს", ვიდრე "სარეკლამო" ინფორმაციას.

სარედაქციო შინაარსი, მისი ძირითადი საფუძველია, მკითხველს ღირებულების მიწოდებას ეხება. იგი აძლევს ინფორმაციას და განმარტებას თემის შესახებ ისე, ნათლად და ლაკონურად, რაც მკითხველს აგრძნობინებს, რომ თქვენ გაქვთ მათი საუკეთესო ინტერესები.

სარედაქციო შინაარსის საშუალებით ხდება თქვენი ექსპერტიზის გაზიარება. მკითხველს გადასცემთ მათ მათ გამოყენებას, თქვენ და თქვენი წიგნი გახდებით სანდო და დასამახსოვრებელი. რაც დამატებით სარგებელს ქმნის თქვენთვის არის ის, რომ ეს ეფექტები უფრო მეტ გაყიდვას გამოიწვევს, ვიდრე გარევაჭრობას, რადგან მკითხველს სჯერა თქვენს მიერ მიცემული ღირებულების.

ამის საპირისპიროდ, სარეკლამო შინაარსთან, რომელიც აშკარაა გაყიდვების მოედანი. იმის მაგივრად, რომ მკითხველს მიაწოდოთ ინფორმაცია, რომელიც მათ შეიძინეს თქვენი წიგნის შესაძენად, თქვენ გეუბნებით მათ მეტი შეიძინონ. ეს არის ყველაზე ცუდი გზა თქვენი მიზნის მისაღწევად, რადგან მკითხველები უპირატესობას იგრძნობენ. თქვენ დაკარგავთ მათ ნდობას. ისინი გაწყენინებენ და შენ ცუდად გამოიყურება. თქვენი მკითხველები ატირებენ ნამდვილობას, ისევე როგორც თქვენ კითხვის დროს.

ეს გასახსენებელია მთავარი: მკითხველები ყიდულობენ თქვენს წიგნს სავალდებულო კონტრაქტის თანახმად, რომ თქვენ პატივს მიაგებთ მათ გადაწყვეტილებას და აფასებთ მათ ფულს და დროს ინვესტიციისთვის. როდესაც მათზე რაიმეზე მიბიძგებთ, ისინი ფიქრობენ, რომ თქვენ ღალატობდით მათ ნდობას.

თუ თქვენს წიგნში დიდ საქმეს აკეთებთ და ცოდნასა და ინფორმაციას მიაწოდებთ, რაც მკითხველს სარგებელი აქვს, მიაღწიეთ ყველაზე მნიშვნელოვან მიზანს: ისინი პატივს გცემენ თქვენ და ენდობიან თქვენს მიერ ნათქვამს. თქვენი მკითხველების გარკვეული ნაწილი შეიძლება მომავლის გარკვეულ მომენტში მოვიდეს თქვენთან, უნდა იყოს თუ არა ის, რომ მოგმართოთ როგორც სპიკერი, დაიქირაოთ როგორც კონსულტანტი, ან შეიძინოთ თქვენი შემდეგი წიგნი. ისინი, სავარაუდოდ, გირჩევენ თქვენს წიგნს სხვა მკითხველს, რომლებიც ასევე დაინტერესდებიან თქვენი იდეებით.

ამის მისაღწევად საუკეთესო გზა მკითხველებისთვის თქვენი მნიშვნელოვნების გარკვევით ხდება იმ ინფორმაციის მიწოდებით, რომელსაც მათი გამოყენება დაუყოვნებლივ შეუძლიათ.

რამდენი „გამოტოვეთ“ თქვენი წიგნი?

ეს მარტივია: განათავსე რაც შეიძლება მეტი ცოდნა შენს წიგნში.

კიდევ ერთხელ ვამბობ ამას, დათქმის გარეშე: განათავსე რაც შეიძლება მეტი ცოდნა, რაც შეგიძლია შენს წიგნში.

ამის მიზეზები ორჯერ არის:

1. თუ რეალურად ზრუნავთ თქვენს მკითხველზე მომსახურებაზე, ეს აშკარა უნდა იყოს. თქვენ წერთ მათ წიგნს, და რომ მათ ემსახუროთ, სინამდვილეში უნდა მიეცით მათთვის რაც თქვენ გაქვთ.

2. მაგრამ უკეთესიც კი, მათთვის ყველაფერი, რაც ჩვეულებრივ მიეცით, მიზნების მიღწევაში დაგეხმარებათ.

ისევე, როგორც ”სარეკლამო და სარედაქციო” საუბარი, თქვენი წიგნი მკითხველთან ნდობის აღდგენას ეხება. როგორ შეგიძლიათ ამის გაკეთება, თუ მათ არ აჩვენებთ იმას, რაც იცით და როგორ შეუძლია მათ დახმარება?

ეს ბლოგი, რომელსაც ახლა კითხულობთ, შესანიშნავი მაგალითია იმის შესახებ, რაზეც ვლაპარაკობ:

Scrib არის კომპანია, რომელიც ყიდის რამდენიმე სხვადასხვა სერვისს, რათა დაეხმაროს ხალხს წიგნების დაწერა (გარდა ამისა, დამატებული ღირებულების შემოქმედებითი სერვისების გარდა). ამასთან, ამ ბლოგზე არც ერთ მომენტში არ გადავიტანე თქვენთვის ეს მომსახურება, ან თუნდაც ვგულისხმობდი, რომ მათი ყიდვა უნდა. სინამდვილეში, მე მხოლოდ მათ ვახსენებ, რომ შექმნან მოთხრობები, რომლებიც ჩემს სწავლებას მაგალითს მისცემენ (როგორც ახლა ვარ).

კიდევ უფრო შორს წასასვლელად, ეს ბლოგი გვაძლევს ჩვენს ყველა საიდუმლოებას. თქვენ შეგიძლიათ დაიცვას ინსტრუქციები ამ ბლოგში და შეასრულოთ ყველაფერი, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ.

რატომ გავაკეთეთ ეს, როგორც კომპანია? რატომ უნდა დავთმობდით იმ პროცესს, რომელსაც ვყიდით?

რამდენიმე მიზეზის გამო:

1. უფლებამოსილება: თუ ჩვენ არ გვსურს სრულად განვმარტოთ რა ვქნათ, თუ მკითხველს ვერ ვაჩვენებთ რა ვიცით - რატომ უნდა ენდობოდეს ვინმე ან დაქირავებას? ეს ბლოგი საუკეთესო შესაძლო მტკიცებულებაა იმისა, რომ ჩვენ კარგად ვაკეთებთ ჩვენს სამუშაოებს.

2. სანდოობა: თუ ჩვენ ვცდილობდით მოგვეყიდა და გაგვეყიდა, ეს მნიშვნელოვნად შეამცირებს ბლოგის სანდოობას, მასში მოთავსებულ ინფორმაციას და საკუთარ თავს. თუ გჯერათ, რომ ჩვენ ამას მხოლოდ ჩვენი სასარგებლოდ ვწერთ, მაშინ თქვენ ყურადღებას არ მოგაქცევთ და ვერ იპოვით ჩვენ ან ინფორმაციას სანდო - არც თქვენ უნდა.

3. რეპუტაცია: თუ ფაქტობრივად დიდ ინფორმაციას გვაწვდიან, მაშინ მკითხველები პატივს სცემენ ჩვენს თავზე და ჩვენზე ლაპარაკობენ. ეს არის სიტყვის პირით მარკეტინგი, რომელიც წარმოუდგენლად ეფექტურია და მისი შეძენა შეუძლებელია - ის უნდა იყოს მიღებული.

4. კლიენტის ვეტინგი: ჩვენი მომსახურება ძვირია. ადამიანების უმეტესობამ ვერ შეძლებს მათ. რატომ გავყიდეთ ის ხალხი, ვისაც არ შეგვიძლია? ადამიანების ტიპი, რომლებიც ჩვენს დაქირავებას აკეთებენ, ამის გაკეთება ორი მიზეზის გამო ხდება: (1) ჩვენ ვართ ექსპერტები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მაღალი დონის სახელმძღვანელოს (რასაც ამ ბლოგი ეხმარება) და (2) მათ სურთ დაზოგონ დრო, და ეს ბლოგი მათ ეხმარება მათ ნახონ. რამდენად დროა ეს პროცესი და რამდენად ღირებული შეიძლება იყოს ჩვენი მომსახურება. იმ ადამიანების ტიპებისთვის, ვინც გვიქირაობს, ეს ბლოგი ყიდის ჩვენში, ყოველგვარი მცდელობის გარეშე.

5. საკუთარი თავის პატივისცემა: ჩვენ გვჯერა, რომ ყველას, ვისაც ცოდნის გაზიარება აქვს, უნდა დაწეროს წიგნი. ჩვენი კომპანიის მისიაა ”სამყაროს სიბრძნის განბლოკვა”. თუ სინამდვილეში გვჯერა, მაშინ როგორ შეგვიძლია დავწეროთ იმაზე ნაკლები რამ, ვიდრე ვინმეს სჭირდებოდა კარგი წიგნის დაწერა? ამის გაკეთება იქნებოდა ინტელექტუალურად არაკეთილსინდისიერი და ჩვენ თვითონ ვერ ვიცხოვრებდით, თუკი ასე მოვიქცეთ.

მე არ შემიძლია გითხრათ რა უნდა გააკეთოთ თქვენს წიგნთან, მაგრამ მე მიგიწვევთ მსგავსი მიდგომისკენ. განათავსეთ თქვენი საუკეთესო ცოდნა თქვენს წიგნში და არ შეეცადოთ გაყიდოთ ადამიანი - ნება მიბოძეთ მოვიდნენ თქვენთან, რადგან თქვენი ცოდნა მათთვის სასარგებლოა.

არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ეს არის ეთიკური საქმე, მაგრამ ის ასევე ყველაზე ეფექტურია.

შეჩერდით თუ არა თქვენი წიგნის წერა?

თქვენ გაქვთ უამრავი იდეა, რომლის ჩასმა გსურთ თქვენს წიგნში, მაგრამ ვერ იპოვნეთ დრო. ან იქნებ თქვენ იმედგაცრუებული ხართ წერის პროცესში. როდესაც რჩევას ეძებთ, ხალხი გეუბნებათ: "ეს ყველაფერი დისციპლინაზეა".

მაგრამ ეს არ დაგეხმარებათ რეალურად შეადგინოთ წიგნი. ასე რომ, თქვენ არასდროს დაამთავრებთ წიგნს და საზოგადოება, რომლისკენაც ცდილობთ გავლენის მოხდენას, არასოდეს მიიღებს თქვენი სიბრძნის სარგებელს და არ მიიღებთ სარგებელს გამოქვეყნებული ავტორად.

არსებობს უფრო მარტივი გზა - ჩემი ახალი წიგნი, მწიგნობარი მეთოდი: საუკეთესო გზა თქვენი არამხატვრული წიგნის დაწერა და გამოქვეყნება. უფასოდ მიიღეთ წიგნის ციფრული ასლი და დაიწყეთ წერა.